Duran, Cecilia. (2015). “Las tres etapas básicas para negociar con éxito”.
Forbes. Publicado: 8-07-2015.
¿Quiere ser un buen negociador? Confíe menos en el instinto y más en el método. Y estas 3 claves le ayudarán a prepararse antes de llegar con la contraparte.
Meza, Alejandro. (2014). “4×4: negociación efectiva todo terreno”.
Forbes. Publicado: 14-07-2014.
Todo se entrena, y la práctica de la negociación también. En este ámbito hay un cúmulo de habilidades y tópicos por cubrir. Conozca cuatro cuidados básicos y cuatro claves básicas de negociación efectiva todo terreno.
Camerer, Colin. (2013). “When you’re making a deal, what’s going on in your brain?
TED. Publicado: Junio 2013.
¿Se ha preguntado qué pasa por el cerebro de dos personas mientras están negociando? Colin Camerer, a través de una investigación, nos revela cómo predecimos erróneamente lo que el otro piensa.
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Ruíz González, Carlos. (2016). “El director como negociador; negociando con los involucrados”.
IPADE. Publicado: 8-12-2016.
John P. Kotter, un afamado profesor de Harvard Business School, afirma en su libro The General Managers que un director tiene dos retos críticos. Estos dos desafíos son: Resolver qué hacer y ganar amplia cooperación para hacerlo.
Dinero.com. (2011). Las cinco reglas de oro para negociar.
Negocios.
Las dificultades que ha tenido Washington para llegar a un acuerdo sobre cómo reducir el déficit del país dejan lecciones que pueden ayudar a evitar el estancamiento ante temas apremiantes incluso en negociaciones a menor escala.