Ejercicio
Las objeciones no hay que temerlas, sino tratarlas.
Observe el siguiente esquema.
Límite de tiempo: 0
Resumen del Cuestionario
0 of 1 Preguntas completed
Preguntas:
Información
Ya has completado el cuestionario anteriormente. Por lo tanto no puedes iniciarlo de nuevo.
Cargando Cuestionario…
Debes iniciar sesión o registrarte para empezar el cuestionario.
En primer lugar debes completar esto:
Resultados
Cuestionario completado. Tus resultados están siendo registrados.
Resultados
0 de 1 Preguntas respondidas correctamente
Tu tiempo:
El tiempo ha pasado
You have reached 0 of 0 point(s), (0)
Earned Point(s): 0 of 0, (0)
0 Essay(s) Pending (Possible Point(s): 0)
Categorías
- Sin categorizar 0%
- 1
- Actual
- Revisar
- Respondido/a
- Correcto
- Incorrecto
-
Pregunta 1 de 1
1. Pregunta
Elija las opciones que lo completen adecuadamente.
Ordenar elementos
- Escucha-pregunta
- Derecho a objetar
- Desinformación
- Desventaja real
- Demostrando
- Confirmar satisfacción
-
1. Entiende la naturaleza de la objeción.
-
2. Entiendo que le preocupe…, sin embargo…
-
3. Si la objeción es por ______, responde informando, aclarando.
-
4. Si la objeción es por ______, responde admitiendo y presentando el resto de ventajas.
-
5. Si la objeción es por escepticismo, responde ______.
-
6. Permite continuar la entrevista y en caso de que la objeción persista, obliga a reiniciar el ciclo.
CorrectoIncorrecto